原标题：【天下永商·507期】特邀编委风采——唐路军：中国铝板行业之新星

  唐路军，永州市零陵区大庆坪乡人，现任佛山市晟茂金属建材有限公司董事长、广东省湖南永州商会副会长。

  读书——入伍——复原——自主谋生——南下打工——为他人跑业务——自己开厂。这就是唐路军目前的人生路线图。

  “其实，我的人生经历很平凡，也能说很顺利。生命里有了当兵的历程，骨子里就有了军人的气质。做生意可以说没什么大诀窍，就是两个字：诚信。”在永州的一家茶馆，风尘仆仆的唐路军如此对记者说。他刚从零陵忙完事务，赶来冷水滩跟记着见面，等下还要去参加一个同学的生日宴会，可以说来去匆匆。喝了两口茶，听了记者的提问，他继续说：“我心里没什么偶像，但我能告诉你，我最崇拜的人就是李嘉诚！虽然我创造不了他那么多的财富，但我要求自己向他学习，努力坚守在公司的第一线。他八十多岁了，还在管理公司事物，很不容易！”

  唐路军敲了敲手中的烟灰，笑着说：“随着我们国家大规模的投资建筑和工业化进程的快速推进，铝板由于具有多种颜色均匀喷涂表面，加上强度好、成本低、寿命长，用途广等特点，近年来我国的铝板产量和消费量迅速增长，已变成全球上之最。不过，市场大，竞争也很激烈，我们广东佛山市晟茂金属建材有限公司要想在这滚滚潮流中脱颖而出，必须内外兼修，以信誉求发展，以创新铸品牌，只有这样，才能立于不败之地。”这个被誉为中国铝板行业新星的年轻企业家，回想起自己十多年来在行业内的滚打摸爬，脸上露出了一种自信的微笑。

  唐路军，1974年出生于永州市零陵区大庆坪乡一个普普通通的家庭，高中毕业。1993年入伍，分到湘西某部。三年的军旅生涯，铸就了唐路军的优秀品质：忠诚、勇敢、朴素、执着。复原之后，受聘于零陵区水口山镇信用社，在那里工作了十个月。单一的工作让他蒙发了创业的冲动，于是东借西凑，买了一台中巴车，跑广西全州的客运生意。

  俗话说，事业是爱情的基础。果然，有了自己的事业之后，唐路军的人生就散发出了迷人的光环。经过别人的牵线搭桥，他与一位乡镇女教师谈起了恋爱，并很快坠入爱河。为维护男人的尊严，尽快筹集好结婚资金，唐路军决定将中巴交给弟弟经营，自己南下广东，决心要猛干一场。

  唐路军来到广东佛山市南海区，受聘于南海明珠建材公司，在那里跑业务。初到南粤，人生地不熟，加上语言不通，跑业务很不容易，一些单位根本不让进去，吃了不少闭门羹。按照一般人的观点，跑了一段时间没收获，就要放弃，但是军人出身的唐路军不服输，他的军人品格发挥了巨大作用。俗话说，美不美家乡水，亲不亲故乡人。聪明的唐路军通过听口音，找老乡，攀亲带故的想办法揽业务，甚至通过学广东话，慢慢开拓。从南海出发，辐射到各地，唐路军的足迹遍布珠三角。日积月累，加上他在部队里锻炼的素养和平时做人踏实真诚的风格，总算积累了一些人脉，业务渐创佳绩，不久就成了公司的王牌业务员。

  2004年，广州汽车站翻修，唐路军通过个人的努力，顺利签下了这一笔高达2000万的大单，得到了一笔不菲的提成。带着这些收入，唐路军回家迎娶回了那位心仪的美丽乡村女教师。

  返回广东不久，唐路军遇到了生命中的贵人——海南某装饰公司的老板余某。余某，比唐路军大两岁，重庆人，当时正承包了广东某地的一个小项目，但要先垫资，需要一批铝板，他在珠三角找了许多厂家和业务员，都没有博得他们的信任。当他找到唐路军时，唐路军感觉到对方身上所流露出来的气质很有文化品位，不像那些坑蒙拐骗之人，尤其是看到对方急切而诚恳的目光，唐路军心里决定，还是搏一搏。于是，他拿出一万多元钱，交给公司做保证金，将货发给了余某。正所谓：危难之中见真诚。余老板在最困难的时候，得到了唐路军的帮助，他感激地对唐路军说：我明年有个大单，已经中标，到时候也来找你。

  假如换作他人，听到余老板这样的话，心里肯定会美滋滋地想：我明年的业绩不用愁啦！但是，唐路军却想到的这是一个千载难逢的自主创业契机，自己必须趁势而为。通过接触，他感觉到余老板这个人很守信用，也很有实力，因此，他对余老板说：余老板，你明年的工程找我推荐铝材，不如让我自己开厂，你订我厂里的产品。余老板说：只要你唐路军开厂，我一定支持你！

  朋友的承诺，就是最大的动力。唐路军决定大干一番，2005年，他开始筹办自己的工厂。可是，办企业要一笔启动资金，自己的积蓄远远不足，唐路军就去找亲朋好友借。一些人听说他要借钱办厂，讽刺地说：借钱给唐路军办厂，肯定是肉包子打狗——有去无归的。

  面对挫折，唐路军没有气馁，他想，万事开头难，只要迈出这一步，就一定能成功。这时候，生了孩子的妻子也南下广东，在他最需要的时候，跟他肩并肩地站在了一起。他们想尽各种办法，终于在南国桃园西门办成了自己的铝板厂子，取名为“晟茂”。

  产品出来了，最关键的就是销售。因没有车，甚至连摩托车都没有，除了乘坐公交车，唐路军只好跑腿。有的客户见了，笑着说：唐总，你亲自走路过来的呀！唐路军一听，心想：这确实是个问题，事关公司形象，要尽快解决才好。

  在推销的过程中，唐路军还曾遇到过无数让他感到尴尬的事情。有一次，他敲开一个企业老总的办公室门，对方问：干什么？唐路军恭恭敬敬递上产品资料，回答说：我是做铝材的，请多多关照。哪知道，那位老总拿起唐路军的资料就扔了，令他尴尬不已。原来，那位老总刚刚骂了项目经理，正在火头上。

  唐路军不仅遭受客户的拒绝，还曾遭受同行的恐吓。他的产品一出来，某同行认为唐路军抢了自己的生意，于是到处散布谣言：唐路军能办厂，全国人民都可以办厂了！

  在长期生产经营中，唐路军渐渐摸索出了门路，也淬炼出了优秀的企业文化。他时刻告诫自己，一定要坚持“质量求生存、信誉求发展、创新铸品牌、服务为客户”的经营理念，一定要坚持“致力于顾客满意度的最大化，致力于所有者的权利利益的充分实现，致力于企业与员工的共同成长”的服务理念，必须铸就“同心、同德、同努力、同荣辱，求实、求精、求创新、求发展”的企业精神。

  公司有了企业文化，等于有了灵魂，也就有了向前发展的不竭动力。唐路军最看重的是其中的企业精神和价值观，它们能规范员工在企业内部的一切行为。正因为有了文化的力量，晟茂在社会上的口碑也慢慢变得好。

  随着公司业务的拓展，尤其是余老板在海南的推介，唐路军的“晟茂”成为海南省家喻户晓的品牌，订单滚滚而来。在这种形势下，原有的生产规模已不相适应，于是，从2008年开始，唐路军夫妇开始谋划新的蓝图。他们在南海官窑镇新南村购地35亩，开始了新的腾飞。经过一年多的建设，2010年4月，公司从南国桃园西门迁入新址，专业致力生产建筑业内外墙装饰双曲面铝单板、内外墙装饰氟碳喷涂铝单板、雕花冲孔铝板、天花板、蜂窝板、加工铝型材喷涂等材料。

  经过几年的发展和积累，公司由初创时的注册投资的金额300万元，蜕变为注册资金2200万元，建筑面积2万余平方米，职工近200人，年产值约5亿元的生产型企业。除了有着先进的电脑数控钣金生产加工设施，还拥有大批优秀的管理人才及销售精英，承揽了国内诸多知名项目。2010年，公司致力于全新双曲产品生产线，完成了重庆电视台、三亚行政服务中心等工程的双曲铝单板生产，被评为“全国建筑装饰材料行业优秀企业”。2013年 ，又被评为佛山市“质量标杆活动先进单位”。

  在发展业绩的同时，唐路军没有忘记自己的责任。凡是公司员工的直系亲属如果出现重大疾病，公司会给予2-3万元的医疗补助；2008年汶川地震发生后，正处于成长阶段的晟茂公司，一次性捐款3万元。此外，公司每年资助10个贫困大学生，每人每年1万元；为家乡修了2公里的乡村公路，今年，还将解决村里自来水的问题。并承诺；今后凡是村里考上大学的贫困生，由晟茂公司出资以村里的名义进行资助。

  爱心赢得世界，服务沟通未来。而今，唐路军已为晟茂描绘了新的蓝图：公司将用四年左右的时间，实现股份制上市的目标。